KP_07_LB: ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ
ЦЕЛЬ
Зачем: Конверсия — заявка, переход, покупка
Результат для читателя:
- “Хочу узнать подробнее”
- “Это то, что мне нужно”
- “Надо действовать сейчас”
Метрики успеха:
- Клики по кнопке/ссылке
- Заявки в бот/ЛС
- Конверсия в созвон
- Продажи
ПСИХОЛОГИЯ
На что давим:
| Триггер | Как работает |
|---|---|
| Выгода | Конкретный результат в цифрах |
| Срочность | Ограничение по времени/количеству |
| Доказательство | Кейсы, отзывы, цифры |
| Простота | Понятно что делать, нет барьеров |
Эмоции которые вызываем:
- Желание получить результат
- Уверенность в правильном выборе
- Лёгкое FOMO (страх упустить)
- Доверие
Эмоции которых избегаем:
- Давление (агрессивные продажи)
- Сомнение (недостаток доказательств)
- Сложность (непонятно что делать)
СТРУКТУРА СМЫСЛОВ
Формула: Выгода → Доказательство → Оффер → CTA
1. КРЮК-ВЫГОДА
Результат + цифра (цена, доходность, срок)
2. КОНТЕКСТ
Для кого это, почему актуально сейчас
3. ПРЕИМУЩЕСТВА (3-5 пунктов)
Каждое = выгода + расшифровка
Не фичи, а результаты
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Кейс, цифра, отзыв, факт
5. ОГРАНИЧЕНИЕ (опционально)
Срочность или дефицит
6. CTA
Чёткое действие + что получит
ТИПЫ ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА
| Тип | Пример | Особенность |
|---|---|---|
| Оффер | ”Виллы от $280K с доходностью 12%“ | Прямое предложение |
| Кейс-результат | ”Как клиент заработал $40K за год” | Доказательство через историю |
| Подборка | ”5 объектов для инвестиций до $150K” | Выбор готовых решений |
| Дедлайн | ”До конца недели цена +15%“ | Срочность |
| Лид-магнит | ”Скачай гайд по проверке застройщика” | Обмен на контакт |
| Консультация | ”Разберу твою ситуацию за 30 минут” | Переход в воронку |
ШАБЛОНЫ ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА
6 проверенных структур для контента, который приводит в воронку.
Шаблон 1: ВОРОНКА ЧЕРЕЗ МЕТАФОРУ
Суть: Продаём тему/нишу/результат через простой жизненный пример.
Когда использовать: Сложный продукт, нужно объяснить ценность.
Структура:
1. ХУК: Начинаем с метафоры
"Я вышел продавать сладкую вату..."
2. АКТУАЛИЗАЦИЯ: Проблема в метафоре
"...но ничего не заработал, потому что не следовал этим принципам"
3. РЕШЕНИЕ (3-5 элементов):
Принцип 1: [раскрытие через метафору]
Принцип 2: [раскрытие через метафору]
Принцип 3: [раскрытие через метафору]
4. ИТОГ + ПЕРЕХОД:
"Если соблюдаешь эти принципы — с [результат] всё будет отлично"
5. CTA:
"А если хочешь [конкретный результат] — пиши кодовое слово"
Пример (недвижимость):
Я открыл кофейню, но клиентов не было.
Почему? Не следовал 3 принципам инвестиций:
1. Локация решает всё — я встал в переулке, а надо на проходной улице
2. Упаковка привлекает — у меня не было вывески
3. Продукт должен быть понятен — люди не знали что я продаю
Так же работает и инвестиция в недвижимость:
— Локация (район с турпотоком)
— Упаковка (качественные фото, описание)
— Понятный продукт (что получает гость)
Хочешь разобраться какой объект выбрать? Пиши "локация" — пришлю разбор районов.
Шаблон 2: ОДИН ЭЛЕМЕНТ СИСТЕМЫ
Суть: Раскрываем 1 элемент из большой системы → показываем что есть ещё → ведём в воронку.
Когда использовать: Есть лид-магнит, курс, большой гайд.
Структура:
1. ХУК: Зацепили внимание (можно через проблему)
2. РАСКРЫТИЕ: Подробно разбираем ОДИН элемент
— Что это
— Почему важно
— Как применить
— Какой результат даёт
3. ПЕРЕХОД: "Но [этот элемент] — это всего лишь 1 из N пунктов..."
4. ОБЕЩАНИЕ: "Об остальных [N-1] я рассказал в [лид-магнит]"
5. CTA: "Напиши [слово] — пришлю"
Пример (недвижимость):
Почему твоя вилла сдаётся хуже конкурентов?
Одна из причин — фотографии.
80% гостей принимают решение по первым 3 фото.
Если они тёмные, кривые, без людей — листают дальше.
Что делать:
— Снимай утром (мягкий свет)
— Убери бардак из кадра
— Добавь людей (ощущение жизни)
Результат: CTR на Airbnb вырастает на 40-60%.
Но фото — это 1 из 7 факторов заполняемости.
Об остальных 6 я рассказал в большом гайде "Как сдавать виллу на 85%+".
Напиши "гайд" — пришлю бесплатно.
Шаблон 3: ПОШАГОВЫЙ ПЛАН К РЕЗУЛЬТАТУ
Суть: Даём чёткий алгоритм достижения результата → в конце раскрываем что это наш продукт.
Когда использовать: Продаём курс, услугу, консультацию.
Структура:
1. ШИРОКИЙ ХУК:
"Если бы я потерял всё и хотел [результат] с нуля..."
2. ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ:
Шаг 1: [конкретное действие]
Шаг 2: [конкретное действие]
Шаг 3: [конкретное действие]
(Важно: шаги должны быть понятны ВСЕМ)
3. МАТЕМАТИКА:
"Если сделать всё правильно: [расчёт результата]"
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО:
Кейс 1, Кейс 2 (подкрепляем что это работает)
5. РАСКРЫТИЕ:
"Всё что я показал — это [название продукта]"
6. CTA:
"Пиши [слово] — расскажу подробнее"
Пример (недвижимость):
Если бы у меня было $100K и я хотел пассивный доход на Бали — вот что бы сделал:
Шаг 1: Выбрал район с турпотоком (Чангу или Убуд)
Шаг 2: Нашёл объект с гарантированной доходностью от застройщика
Шаг 3: Проверил документы с независимым юристом
Шаг 4: Подключил управляющую компанию
Математика: $100K × 12% = $12K в год = $1K в месяц пассивно.
Так сделал Андрей — купил студию за $95K, получает $1,200/мес.
Так сделала Марина — вилла за $180K, получает $2,100/мес.
Это и есть инвестиции в курортную недвижимость.
Хочешь разобраться подходит ли тебе? Напиши "расчёт" — сделаю под твой бюджет.
Шаблон 4: РАСКРЫТИЕ КЕЙСА
4.1 Кейс клиента (ученика)
Структура:
1. ХУК: Широкая личная тема клиента
"За 2 года у моей жены было 700 дней выходных..."
2. КОНТЕКСТ + ТОЧКА СЛОМА:
"Вот так выглядела жизнь, но потом [что изменилось]"
3. ВЫБОР РЕШЕНИЯ:
"Решил(а) сделать [что конкретно]"
4. ЧТО СДЕЛАЛИ:
— Действие 1
— Действие 2
— Действие 3
5. РЕЗУЛЬТАТ:
"[Цифры, факты]"
6. CTA
4.2 Личный кейс
Структура:
1. ХУК: Личная ситуация (проблема или цель)
"Я купил чемодан в Америку, но денег на билет не было..."
2. КОНТЕКСТ:
"Мне нужно было [сумма/результат] за [срок]"
3. РЕШЕНИЕ:
"Решил сделать это через [способ]"
4. ЧТО СДЕЛАЛ:
— Шаг 1
— Шаг 2
— Шаг 3
5. РЕЗУЛЬТАТ:
"[Конкретные цифры]"
6. CTA
4.3 Личный кейс через Storytelling
Структура:
1. ТОЧКА А: Где был раньше (проблемы, ограничения)
2. ПУТЬ / ТРАНСФОРМАЦИЯ:
— Дата 1 → событие
— Дата 2 → событие
— Ключевые решения
3. ТОЧКА Б: Где сейчас (результаты)
4. БЛАГОДАРЯ ЧЕМУ: Что изменило ситуацию
5. CTA
Шаблон 5: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА
Суть: Презентуем продукт, но не в лоб — через пользу и результат.
Структура:
1. ХУК: Результат к которому хочет прийти человек
(Если широкий/эмоциональный — ещё лучше)
2. ШАГИ ДЛЯ РЕЗУЛЬТАТА:
(Подаём через экспертно-полезную часть)
Шаг 1: ...
Шаг 2: ...
Шаг N: ...
3. РАСКРЫТИЕ: "Как раз это мы делаем в [продукт]"
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО: Кейсы, пруфы
5. CTA
Важно: НЕ начинать с “Мой курс/продукт…” — начинать с результата.
Пример:
8 шагов к пассивному доходу на недвижимости Бали:
1. Определи цель: доход или перепродажа
2. Выбери локацию под цель
3. Найди надёжного застройщика
4. Проверь документы
5. Выбери схему владения
6. Оформи сделку
7. Подключи управление
8. Получай доход
Это и есть то, что мы делаем с клиентами — полное сопровождение от выбора до первого дохода.
Хочешь так же? Жми на кнопку — запишем на разбор.
Шаблон 6: РЕАЛИТИ
Суть: Делаем что-то на глазах у аудитории, показываем процесс и результат.
Когда использовать: Есть интересная цель, готовность показывать путь.
Структура анонса реалити:
1. ЦЕЛЬ: "У меня есть цель — [конкретно, измеримо]"
2. ОГРАНИЧЕНИЯ: "Но есть условия: [дедлайн, бюджет, ресурсы]"
3. ПЛАН: "Вот как буду это делать: 1, 2, 3..."
4. ПОЧЕМУ МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬСЯ / НЕ ПОЛУЧИТЬСЯ:
(Создаём интригу)
5. CTA: "Следить за этим можно [где]"
Критерии хорошего реалити:
| Критерий | Пример |
|---|---|
| Понятная цель | ”Заработать на квартиру” |
| Дедлайн | ”За 6 месяцев” |
| Понятно что будешь делать | ”Через сдачу вилл в аренду” |
| Эмоциональная значимость | ”Чтобы переехать с семьёй” |
| Ограничение | ”С бюджетом $50K на старте” |
Пример:
Я решил показать как с нуля выйти на $3K/мес пассивного дохода на Бали.
Условия:
— Стартовый капитал: $100K
— Срок: 6 месяцев до первого дохода
— Всё в прямом эфире — провалы тоже
План:
1. Выбираю объект (неделя 1-2)
2. Проверяю и покупаю (неделя 3-6)
3. Запускаю в аренду (месяц 2-3)
4. Показываю первые цифры (месяц 4-6)
Почему может не получиться: рынок, сезонность, косяки управления.
Почему получится: опыт, связи, системный подход.
Следить — в телеграм-канале. Ссылка в шапке.
ТРИГГЕРЫ КОНВЕРСИИ
| Триггер | Приём |
|---|---|
| Конкретика | ”$280K”, “12% годовых”, “за 30 дней” |
| Сравнение | ”В 6 раз выше банковского депозита” |
| Гарантия | ”Гарантированная доходность 10% на 2 года” |
| Социальное | ”Уже 47 инвесторов в этом проекте” |
| Дефицит | ”Осталось 3 юнита” |
| Срочность | ”Цена до 20 декабря” |
| Бонус | ”При покупке — управление бесплатно” |
АНТИПАТТЕРНЫ
❌ Что убивает продающий контент:
| Ошибка | Почему плохо |
|---|---|
| Фичи вместо выгод | ”Бассейн 8 метров” вместо “Свой бассейн — не ходить на пляж” |
| Нет цены/цифр | Абстрактно = недоверие |
| Нет доказательств | ”Лучший проект” — почему? |
| Слабый CTA | ”Обращайтесь” вместо “Нажмите — пришлём планировки” |
| Много барьеров | ”Заполните форму из 10 полей” |
| Слишком агрессивно | ”КУПИ СЕЙЧАС!!!” — отталкивает |
| Нет ограничения | Нет причины действовать сейчас |
ФОРМУЛЫ ЗАГОЛОВКОВ
| Формула | Пример |
|---|---|
| Продукт + выгода + цена | ”Виллы с доходностью 12% от $280K” |
| Результат + срок | ”Первый доход через 90 дней после сделки” |
| Число + объекты | ”5 проектов с гарантированной доходностью” |
| Для кого + результат | ”Для инвесторов: пассивный доход без управления” |
| Как + получить | ”Как получить 12% годовых на недвижимости Бали” |
ПРИМЕРЫ (эталонные)
Пример 1: Оффер (стиль Негинского)
💙 **Виллы с доходностью от 12% годовых от $280K**
Комплекс в Убуде — локации с максимальным спросом у digital nomads.
💙 **Управление под ключ** — сдаём сами, вы получаете доход
💙 **Рассрочка 24 месяца** — без переплат и банков
💙 **ROI от 12%** — в 6 раз выше банковского депозита
💙 **Leasehold 30 лет** — с возможностью продления
> Уже 23 инвестора в проекте. Осталось 8 юнитов первой очереди.
💙💙💙💙💙
**Нажимайте на кнопку ниже** — пришлём планировки и расчёт доходности
Пример 2: Кейс-результат
**Как Андрей получил первый доход через 47 дней после сделки**
Купил студию в Чангу за $95K в апреле.
Что получил:
💙 Сдача в мае — $1,200/мес
💙 Годовой ROI — 14.3%
💙 Ноль головной боли — управляющая компания
> "Я в Москве, вилла на Бали. Деньги капают каждый месяц."
Хочешь так же? Напиши "расчёт" — подберу объект под твой бюджет
Пример 3: Подборка с дедлайном
**3 проекта с гарантированной доходностью до конца года**
Отобрал из 40+ вариантов:
💙 **Убуд, $95K** — студии, гарантия 10%, осталось 4
💙 **Чангу, $180K** — 1BR, гарантия 8%, осталось 7
💙 **Букит, $320K** — вилла, гарантия 12%, осталось 2
Почему до конца года:
— С января цены вырастут на 10-15%
— Лучшие юниты уже забирают
**Жмите на кнопку** — пришлю детали по каждому проекту
ФОРМУЛА CTA
Структура: Действие + Результат
| ❌ Слабый CTA | ✅ Сильный CTA |
|---|---|
| ”Обращайтесь" | "Нажмите — пришлём планировки" |
| "Пишите в ЛС" | "Напишите ‘расчёт’ — подберу под ваш бюджет" |
| "Подробнее по ссылке" | "Жмите на кнопку — получите каталог 20 проектов" |
| "Звоните" | "Запишитесь на разбор — 30 минут, бесплатно” |
📁 РЕФЕРЕНСЫ
Свои лучшие посты
(добавляются по мере накопления)
[Дата] — [Оффер] — [Метрики: клики, заявки, продажи]
Ссылка:
Что сработало:
Какой триггер:
Разборы конкурентов
(добавляются при анализе)
[Канал/аккаунт] — [Оффер]
Структура:
Какие триггеры:
СВЯЗЬ С ДРУГИМИ ПРОМПТАМИ
| Слой | Промпт | Что берём |
|---|---|---|
| ПЛАТФОРМА | KP_02_Telegram / KP_03_Instagram / KP_04_Shorts_Reels | Формат, длина, оформление |
| СМЫСЛ | KP_07_LB_Content_Sales (этот) | Цель, структура, триггеры |
| СТИЛЬ | KP_11_Model_Dan_Kennedy — KP_17_Model_Gary_Vaynerchuk | Лексика, приёмы |
Комбинация:
[[KP_02_Telegram]] + [[KP_07_LB_Content_Sales]] + [[KP_14_Model_Joe_Sugarman]]
= Продающий пост с сильными триггерами и скользкой горкой
ЧЕКЛИСТ ПЕРЕД ГЕНЕРАЦИЕЙ
- Есть конкретная выгода в цифрах?
- Преимущества = результаты, не фичи?
- Есть доказательство? (кейс, цифра, отзыв)
- Есть ограничение? (срок, количество)
- CTA понятный? (действие + что получит)
- Не агрессивно?
БАЛАНС ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА
Правило: Максимум 1 продающий пост на 4-5 контентных.
Подготовка: Продающий пост работает после:
- 2-3 экспертных (доверие)
- 1 проблемного (осознание боли)
- 1 вирального (охват)
Последовательность недели:
Пн: E (экспертный)
Вт: V (виральный)
Ср: E (экспертный)
Чт: P (проблемный)
Пт: S (продающий) ← после прогрева
Сб: E (экспертный)
Вс: — или V
Версия: 1.1
Дата: 14 декабря 2025
Статус: Готов (добавлены 6 шаблонов продающего контента)