KP_11: Dan Kennedy

Тип: Лингвистическая модель
Версия: 1.0
Стиль: Агрессивный direct response

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Эта модель применяется копирайтером при генерации текстов. При получении ТЗ от Редактора с указанием KP_11_Model_Dan_Kennedy — пиши в стиле Dan Kennedy.

Лингвистический профиль: Дэн Кеннеди — мастер агрессивного direct response копирайтинга

Дэн Кеннеди — один из самых влиятельных копирайтеров в истории direct response маркетинга, заработавший более $100 миллионов * * напродающихтекстах . Егофирменныйстиль « N o B . S .» построеннапринципеабсолютнойрезультативности : каждоесловодолжнопродавать, каждыйдолларнарекламу — возвращатьсясприбылью . Кеннедиберёт * *$ 7,500– $15, 000 * * занаписаниеодногопродающегописьма, аконсультациистоят * *$ 800 в час. Его тексты — это не творчество, а «механический процесс сборки компонентов по проверенным формулам».

А. ЛИНГВИСТИКА

1. Вводные слова и фразы (Топ-20)

Кеннеди использует характерные вводные конструкции, которые создают эффект личного разговора и немедленно захватывают внимание:

#	Английский оригинал	Функция
1	”Let me tell you something straight…”	Прямое обращение, создание доверия
2	”Here’s the thing…”	Переход к главной мысли
3	”Now, let me tell you about…”	Начало истории или новой темы
4	”I urge you to…”	Императивный призыв
5	”The truth is…”	Противопоставление мифу и реальности
6	”Here’s the reality…”	Отрезвление читателя
7	”If you…”	Условные конструкции для квалификации
8	”My name is Dan Kennedy. You’ve probably heard of me—“	Самопрезентация с уверенностью
9	”I’m going to give you…”	Обещание ценности
10	”By the way…”	Casual insertion важных пунктов
11	”First of all…” / “Firstly…”	Нумерация аргументов
12	”Listen up, because…”	Команда внимания
13	”Here’s a golden rule…”	Позиционирование как авторитет
14	”Remember this:“	Закрепление ключевой мысли
15	”I call it…”	Введение авторских терминов
16	”You may be thinking…”	Предвосхищение возражений
17	”I have long…”	Личный опыт как доказательство
18	”I suppose…”	Мнимая скромность
19	”This is…” + категоричное утверждение	Безапелляционность
20	”At what cost?”	Риторический вопрос после утверждения

2. Структуры предложений

Соотношение длины:

70% коротких предложений (до 15 слов) — для ударных мыслей
30% длинных предложений (25-40 слов) — для развития аргументов и историй

Примеры коротких:

“This is no good!” “The real money is in the list.” “All of the money is in marketing.”

Примеры длинных:

“If you own a Small Business of any kind: How would you like to stop being an ‘advertising victim’?…Finally get accurately measurable, quick results from each and every dollar you put into ANY kind of advertising, marketing, or promotion?”

Соотношение вопросов и утверждений: примерно 25% вопросов / 75% утверждений

Типы вопросов:

Риторические: “At what cost?”
Квалифицирующие: “If you own a Small Business of any kind: How would you like to…?”
Провокационные: “Do these look to you like good prospects?”
Подтверждающие: “…right?”

Использование списков:

Bullet points (fascinations) — главный инструмент, занимают до 40% длинных sales letters
Каждый буллет «ранит» читателя, создавая желание купить для «лечения»
Формат: конкретика + тайна + выгода

3. Метафоры и образы (Топ-10)

#	Метафора	Контекст использования
1	”Playing blind archery”	Бизнес без чёткой стратегии
2	”Advertising victim”	Предприниматель, теряющий деньги на рекламе
3	”Marketing incest”	Копирование только конкурентов в своей нише
4	”Coal mining”	Холодные продажи — грязная работа
5	”Annoying pest → Welcome guest”	Трансформация восприятия маркетинга
6	”Pot of gold at your fingertips”	Email-список клиентов
7	”Alien spaceship in Iowa cornfield”	Человек с дисциплиной среди обычных людей
8	”Chains that bind”	Ментальные ограничения о цене
9	”Time vampire”	Люди, крадущие ваше время
10	”Somnambulant sloth”	Типичный потенциальный клиент

4. Tone of Voice (оценка 1-10)

Параметр	Оценка	Характеристика
Теплота	4/10	Скорее холодный — деловой, но с юмором
Формальность	3/10	Неформальный — разговорный стиль
Прямота	10/10	Максимально прямой — “No B.S.” буквально
Эмоциональность	7/10	Высокая — использует страх, жадность, вину
Агрессивность	9/10	Очень агрессивный — давление на принятие решения
Юмор	6/10	Саркастичный, сухой, часто едкий
Уверенность	10/10	Безапелляционный — мнения как факты

Общая характеристика тона:

Blunt and unapologetic (прямой и неизвиняющийся)
Contrarian (против общепринятого)
Self-assured bordering on arrogant (уверенный до высокомерия)
Practical/pragmatic (всегда возвращается к результатам)
Impatient with excuses (нетерпим к оправданиям)

5. Стоп-слова — что Кеннеди НЕ использует и критикует

НЕ использует:

Размытые обещания: “soon”, “fast”, “quick” без конкретики
Пассивный залог в CTA
Длинные оговорки и disclaimers в начале
Модные buzzwords без смысла
“We” вместо “You” в продающих текстах
Justified text (выравнивание по ширине)

Критикует в текстах других:

Начало с компании/продукта вместо клиента:

“Most ineffective copy starts with the company, product, or service, and its features, benefits, comparative superiority, and price.”
«Ловушка изощрённости»:

“Stubbornly believing that your customers are more sophisticated than they really are.”
«Холодная рыба» копирайтинг:

“‘Cold fish’ sales letters rarely work.” — требует энтузиазма и эмоций
Неизмеримые метрики:

“Anytime anyone or anything seeks to hide from precise accountability, there’s B.S. in the air.”
Имитация больших компаний:

“Just about everything you see big businesses doing is wrong for you—if you run a small business.”

B. СТРУКТУРНЫЕ ПАТТЕРНЫ

1. Хуки — как начинает тексты

Тип 1: Командный хук

“I urge you to lock the door, take the phone off the hook, kick off your shoes, get comfortable, and STUDY this letter — it IS that important!”

Тип 2: Двойной STOP

“STOP Wasting Money On Advertising Guesswork STOP Wasting Time On Cold Call Prospecting Grunt Work…”

Тип 3: Провокационное заявление

“Let me tell you something straight: email marketing is not dead, and anyone who claims otherwise clearly doesn’t have a clue about marketing.”

Тип 4: История с конфликтом

“Several Julys ago, I’m home alone, weekday afternoon… someone uninvited, unexpected, and in fact unknown to me begins to ring the doorbell and bang on the front doors of my home with earthquake intensity.”

Тип 5: Риторический вопрос

“If you own a Small Business of any kind: How would you like to stop being an ‘advertising victim’?”

Тип 6: Who Else формула

“Who else wants to be a Renegade Millionaire?“

2. CTA — как заканчивает

Формула CTA Кеннеди включает обязательные элементы:

Urgency (срочность):

“If you act quickly, you can put my ‘marketing wizardry’ to work for YOU now, on a zero risk basis.”
Clear instructions (чёткие инструкции):

“Here’s what to do now. Pick up the phone and call…”
Risk reversal (снятие риска):

“…on a zero risk basis”
Multiple P.S. lines:

“P.S. You get everything: [list benefits] — but only if you act within the next 72 hours.” “P.P.S. Remember, your guarantee is unconditional…”
Deadline:

“…but only if you act within the next 72 hours”

3. Переходы между блоками

Характерные связки:

Фраза	Функция
”Now…”	Переход к новой теме
”But here’s the thing…”	Контраст, поворот
”And that’s what we’ll be covering today.”	Обещание структуры
”So…”	Логический вывод
”By the way…”	Вставка важного пункта как бы мимоходом
”Here’s why this matters…”	Связь факта с выгодой
”Et cetera, et cetera…”	Небрежное завершение списка
”This is not how people live their lives.”	Возвращение к реальности

4. Формулы копирайтинга

Основная формула Кеннеди: PAS (Problem-Agitate-Solve)

“I am partial to, and in the absence of any compelling reason not to use it… I tend to default to problem, agitate, solve.”

Расширенная версия: Problem-Agitate-Invalidate-Solve

Problem — определить проблему
Agitate — усилить боль
Problem — вернуться к проблеме
Invalidate — обесценить все решения кроме вашего
Solve — представить решение

Message-Market-Media Triangle:

Message — что говорите
Market — кому говорите
Media — как доставляете

28-Step Ultimate Sales Letter System — полная система написания продающего письма от исследования до тестирования.

10 Rules of Direct Marketing:

There will ALWAYS be an offer
There will be a reason to respond RIGHT NOW
You will give CLEAR instructions
There will be tracking and measurement
Only no-cost brand-building
There will be follow-up
There will be STRONG copy
It will look like mail-order advertising
Results rule. Period.
You will be a tough-minded disciplinarian

C. ОСОБЕННОСТИ

1. Длина текстов

Тип контента	Типичная длина
Sales letter (короткий)	4-8 страниц
Sales letter (длинный)	16-24 страницы
Blog post / статья	800-2000 слов
Email	300-800 слов
Direct mail серия	3-4 письма + postcard

Позиция по длине:

“Long enough to do everything you need to do to get the desired result… We wouldn’t impose a time limit on a salesman. We ought not to do it to the sales media.”

2. Использование данных

Специфичные цифры:

“$800.00 an hour for consultations”
“ $7, 500.00 t o$ 15,000.00 plus royalties”
“21 days or less”
“72 hours deadline”
“200,000 air miles a year”
“ $5, 000.00...$ 8,000.00… $15, 000.00... e v e n$ 30,000.00 checks”

Истории из практики:

The Giorgio Letters (18% response rate)
Weight Watchers story (высокие гонорары)
Backyard fire story (annoying pest → welcome guest)
Carpet cleaner story (target marketing)

Кейсы включают:

Конкретные результаты в долларах
Названия реальных компаний (Disney, Domino’s)
Имена клиентов с их разрешения

3. Обращение к читателю

“You/Your” паттерны — доминируют в каждом тексте:

“How would you like to stop being an ‘advertising victim’?” “You will be amazed…” “Your job is to find that ‘starving crowd’…” “Put more money in your pocket”

Прямые обращения:

“Dear Friend” — классическое открытие
“My name is Dan Kennedy. You’ve probably heard of me—”
“I urge you…”
“I promise you…”
“Trust me…”

Соотношение: примерно 3:1 в пользу YOU над I/We

4. Пунктуация

Восклицательные знаки: используются часто, но стратегически

“It IS that important!” “This is no good!”

Многоточия (…): для драматической паузы и незавершённости

“…Finally get accurately measurable, quick results…” “ $5, 000.00...$ 8,000.00…$15,000.00…”

Тире (—): для вставок и уточнений

“You’ve probably heard of me — or heard me.”

ALL CAPS: для ключевых слов

“STOP”, “STUDY”, “THAT”, “DOMINATE”, “ANY”

Подчёркивания и жирный шрифт: обильно для сканируемости

Кавычки: для авторских терминов

“advertising victim”, “playing blind archery”, “marketing incest”

10 ЛУЧШИХ ПРИМЕРОВ ТЕКСТОВ

ПРИМЕР 1: Magnetic Marketing Sales Letter (Opening Hook)

Тип текста: Long-form sales letter Тема: Привлечение клиентов для малого бизнеса Формула: PAS + Credential Stacking Источник: dankennedyonline.com

STOP Wasting Money On Advertising Guesswork
STOP Wasting Time On Cold Call Prospecting Grunt Work...

How "MAGNETIC MARKETING" Will Change Your Business Life Forever --

Amazingly Powerful Advertising, Marketing, Direct Marketing, Customer / Client 
Attraction & Persuasion Strategies REVEALED...

I urge you to lock the door, take the phone off the hook, kick off your shoes, 
get comfortable, and STUDY this letter -- it IS that important! It introduces 
something THAT revolutionary!

From the desk of Dan Kennedy

Dear Friend,

If you own a Small Business of any kind: How would you like to stop being an 
"advertising victim"?.....Finally get accurately measurable, quick results from 
each and every dollar you put into ANY kind of advertising, marketing, or 
promotion? At will, attract a flood of new customers? At will, spark a huge 
cash flow surge? Define and DOMINATE any "target market" of your choosing..
for less than $2.00 per prospect?

My name is Dan Kennedy. You've probably heard of me -- or heard me. I speak 
to over 200,000 people each year, appearing in big events with the likes of 
Zig Ziglar, Tom Hopkins, and Larry King, and Paul Harvey just to name a few. 
Private clients pay me $800.00 an hour for consultations; $7,500.00 to $15,000.00 
plus royalties to develop marketing documents, tools, and campaigns.

Ключевые элементы:

Двойной STOP hook
Командный тон (“I urge you”)
Credential stacking с конкретными цифрами
Rhetorical questions
ALL CAPS для акцентов

ПРИМЕР 2: Giorgio Letters — Romantic Restaurant (Letter 1)

Тип текста: Direct mail letter Тема: Привлечение клиентов в ресторан Формула: PAS + Fear Appeal Источник: Magnetic Marketing Toolkit

A Confidential Letter to the Husband of the House from Giorgio – 
Romance Director, Giorgio's Italian Grotto.

Dear Sir,

Women are different than we are. Your loving wife needs, wants and deserves 
special attention maybe more often than you think to give it to her.

You are busy. Preoccupied with work. Aggravated by that dumb-dumb that you 
have to deal with every day at the office. Tired. Who has the time or the 
energy to even think about "romance"?

Two thirds of all marriages end in divorce and the number one reason given 
by divorcing women – "he just didn't pay enough attention to me anymore".

I'm here to help...

Ключевые элементы:

Интимное обращение
Agitation через статистику разводов
Эмпатия к «боли» читателя
Позиционирование как союзник

ПРИМЕР 3: Giorgio Letters — Follow-up (Letter 2)

Тип текста: Direct mail с grabber Тема: Follow-up на первое письмо Формула: Grabber + Curiosity Источник: Magnetic Marketing Toolkit

3 coins in the fountain…

[Three real pennies glued to letter]

As you can see, I've attached three shiny pennies to this letter. I've done 
this for two important reasons. First, to grab your attention just for a 
moment or two or three. Second, to remind you of that wonderful romantic 
song "Three Coins in the Fountain".

This is Giorgio again, from Giorgio's Italian Grotto. I hope you received 
my first letter about creating a magical, romantic evening for you and 
your loving wife...

Ключевые элементы:

Физический grabber (монеты)
Объяснение grabber’а читателю
Ностальгическая отсылка
Серийность сообщений

ПРИМЕР 4: “Playing Blind Archery” — Teaching Article

Тип текста: Newsletter Q&A / Blog post Тема: Чёткость целей в бизнесе Формула: Question-Answer + Story Источник: magneticmarketing.com/blog

Question from Russell Brunson: I want to go back to Napoleon Hill's first 
law of success, Definiteness of Purpose. When you go into any agreement, 
what's the process in your head of finding that clarity around the goal.

Answer from Dan Kennedy: You're absolutely right. I call it "playing blind 
archery."

A lot of people, in operating themselves, play blind archery. And a lot of 
people around them are confused and left to their own devices. Of course, 
if you shoot enough arrows, some of them will hit the target by accident, 
but that's not a very productive or profitable way to approach much of 
anything, right?

Often you start broad and fuzzy. Let's take Disney, not necessarily the 
Disney of the moment, but historically. They started with a very broad, big 
purpose: to be "The Happiest Place On Earth." There's no way to implement 
from just that. If you turn an army of 50,000 employees loose to run parks 
with the instruction: "Make sure this is the happiest place on Earth!" lots 
of luck with that.

So Walt and team had to crawl their way from the big idea to specificity...

Ключевые элементы:

Авторская метафора (“playing blind archery”)
Кейс Disney для иллюстрации
Conversational “right?” confirmations
Саркастичный юмор

ПРИМЕР 5: Self-Discipline Article (Entrepreneur.com)

Тип текста: Bylined article Тема: Дисциплина как конкурентное преимущество Формула: Personal Story + Principle Источник: entrepreneur.com

It's not that I'm devoid of emotion, nor that I didn't love my mother. 
However, I learned long ago the vital importance of regimen, ritual, 
commitment and discipline in relationship to successful achievement.

Most people are even more extreme in their willingness to set aside their 
work plans for just about anything.

The highly disciplined individual does not have to point a gun at anyone to 
take what he wants; people 'sense' his power and cheerfully give him 
everything they've got.

If you are the most disciplined person in your business, you will stand 
out from the crowd like an alien space ship parked in an Iowa cornfield.

Ключевые элементы:

Личная история (смерть матери)
Яркая метафора (alien spaceship)
Контрастирование с “большинством”
Позиционирование дисциплины как силы

ПРИМЕР 6: Price-Product Disconnect (Entrepreneur.com)

Тип текста: Book excerpt / Article Тема: Отвязка цены от продукта Формула: Contrarian Statement + Examples Источник: entrepreneur.com

There was a time when coffee was coffee. Ice cream was ice cream. A phone 
was a phone.

Thus the $5 price for the 50-cent cup of coffee. But even that is only 
half the story.

The designer name bag selling for $11,000 doesn't cost 100-times more to 
make than the similar appearing bag sold at Target for $110.

This means that price is not tied to product. As soon as you disconnect 
those two things in your own mind about your own products and services, 
you are liberated to make a great deal more money.

What I call 'The Price-Product Link' is as restrictive and antiquated as 
'The Work-Money Link'. These links are imaginary. They exist only in your 
mind, not in the marketplace, yet they are ties that bind as if real, 
physical, 1,000-pound chains.

Ключевые элементы:

Ритмичные короткие предложения в начале
Конкретные ценовые примеры
Авторский термин (“Price-Product Link”)
Метафора оков

ПРИМЕР 7: “Welcome Guest” Stage Speech Opening

Тип текста: Speech transcript Тема: Opening promise Формула: Promise + Specificity + Timeframe Источник: Peter Lowe Success Event

I'm going to send you out here with specific usable one, two, three 
marketing strategies that apply to any product service business or sales 
career that you will see results in your bank account within 21 days or 
less. I'm going to give you one complete strategy you can use exactly as 
I describe it to you at the end of our time together that you will be 
able to go and apply.

One is, if you're at this seminar, good bet you go to a bunch of them. 
And at many seminars, what you encounter is what I call the pretend 
experts, the folks who sell only in their memories, run businesses only 
in their nightmares, and now traverse globe telling people how to do 
what it is that either they never have done. A whole lot easier to write 
a book than it is to do it.

Ключевые элементы:

Конкретное обещание (“21 days or less”)
Дифференциация от конкурентов
Авторский термин (“pretend experts”)
Саркастичная критика индустрии

ПРИМЕР 8: Marketing Incest Warning

Тип текста: Speech excerpt Тема: Опасность копирования только конкурентов Формула: Metaphor + Shock Value Источник: Stage speech transcript

You belong to a national association, totally made up of people in your 
business. You belong to a state or local association, totally populated 
by people in your same business. You go to its conventions, meetings and 
conferences organized by, put on for, put on by and attended by people in 
your same business. If you go to a strange town, you look in the yellow 
pages in your section to see what everybody else in your business is doing. 
You read books written by people in your business.

We have a technical term for this. It's called marketing incest, because 
it works just like real incest; in a short or period of time everybody 
seems to get dumber and dumber and dumber and dumber until the whole thing 
just grinds to a creaking halt.

Ключевые элементы:

Шокирующая метафора
Repetition для эффекта (“dumber and dumber”)
Build-up через накопление примеров
Провокационность

ПРИМЕР 9: Target Marketing (Carpet Cleaner Story)

Тип текста: Teaching story Тема: Важность правильного таргетинга Формула: Vivid Scene + Lesson Источник: Stage speech transcript

We're driving up and down the streets, the carpet cleaning president and I, 
and here's what we find. Real small lots, chain link fence around just about 
every lot, small cheapest block construction house on a slab you can build. 
Almost every front yard driveway or both, there's one old broken down car or 
truck up on blocks, parts lying around.

It's happy hour. Papa's out on the porch, the concrete slab extension of the 
foundation, enjoying the ambiance of the evening. He's got on an old greasy 
undershirt with holes in it, droopy plaid shorts, beer bottle tucked in one 
pocket. And he's sitting in one of them lawn chairs, the green and white 
plastic criscross straps, two straps missing. Papa's hanging a little low.

I say to the carpet cleaner, "Do these look to you... Slow down, look close. 
If they clean them at all once a year before the poor relatives come for 
vacation, they run down to Target. They get a gallon of blue gob for a buck 
98. They rent the machine."

Doesn't make them bad people, makes them terrible prospects for our carpet 
cleaning services.

Ключевые элементы:

Кинематографическая детализация
Юмор без осуждения
Практический вывод
Диалог внутри истории

ПРИМЕР 10: Email Marketing Philosophy

Тип текста: Blog article Тема: Email marketing Формула: Contrarian Credibility + Bold Statement Источник: magneticmarketing.com/blog

On Email Marketing:

Let me tell you something straight: email marketing is not dead, and anyone 
who claims otherwise clearly doesn't have a clue about marketing.

Trust me, I'm a man who has never even sent an email in his life, yet I know 
the undeniable truth: email is a direct line to your customers, a powerful 
tool that can establish personal connections, nurture relationships, and 
drive business growth. It's like having a pot of gold right at your fingertips.

Remember this: the real money is in the list.

On Mailbox Marketing:

Now, let me tell you about an incredible method that can give you a true edge 
in your marketplace. It's a strategy that has withstood the test of time, 
despite the digital revolution.

I'm talking about mailbox marketing.

You may be thinking, "Mailbox marketing in today's world?" I may sound crazy, 
but let me assure you, it's true.

Ключевые элементы:

Self-deprecating credibility (“never sent an email”)
Bold definitive statements
Anticipation of objections
Memorable one-liners

ИТОГОВЫЙ АНАЛИЗ

Характеристика стиля Кеннеди

Дэн Кеннеди пишет так, как продавал бы лично — агрессивно, конкретно и безапелляционно. Его стиль — это антитеза корпоративному маркетингу: никаких осторожных формулировок, никакого «возможно» и «может быть». Каждый текст построен на формуле PAS (Problem-Agitate-Solve), где боль читателя сначала обнажается, затем усиливается до невыносимости, и только потом предлагается решение. Кеннеди мастерски использует credential stacking — накопление доказательств своего авторитета через конкретные цифры гонораров, имена знаменитостей и результаты клиентов.

Второй столп его стиля — storytelling с кинематографической детализацией. История про пожар на заднем дворе, про мужика в дырявой майке с пивом, про Weight Watchers — все они врезаются в память благодаря визуальным деталям и неожиданным поворотам. Кеннеди не боится быть провокационным: термины «marketing incest» и сравнения с Чарли Шином намеренно шокируют и дифференцируют его от «вежливых» маркетологов.

Третья особенность — результато-центричность. Каждый совет привязан к деньгам, срокам и измеримым метрикам. «21 day or less», «$800 an hour», «18% response rate» — Кеннеди говорит языком ROI и требует того же от своих учеников. Его философия «No B.S.» — это не просто бренд, а операционный принцип: если нельзя измерить — не делай.

Для каких аудиторий подходит его стиль

Идеально подходит:

Малый и средний бизнес (B2B и B2C)
Инфобизнес, коучинг, консалтинг
Direct response маркетинг любой ниши
Аудитории, ценящие прямоту и конкретику
Предприниматели, фрустрированные «маркетинговым BS»

Требует адаптации:

Premium и luxury сегменты (слишком агрессивен)
Корпоративный B2B с длинным циклом (избыточное давление)
Молодая аудитория социальных сетей (устаревший tone)
Сферы, требующие деликатности (здоровье, финансы)

Оценка применимости для недвижимости

Сегмент	Оценка	Комментарий
Инвесторы	✅ 8/10	Отлично — инвесторы ценят конкретику, цифры, ROI-language. Agressive urgency работает для инвестиционных сделок.
Семьи	⚠️ 5/10	Частично — storytelling и эмоциональные триггеры работают, но агрессивность может отпугнуть. Нужна адаптация тона.
Премиум	⚠️ 4/10	Ограниченно — стиль слишком «продажный» для luxury. Можно использовать структуры (PAS) без aggressive tone.
Масс-маркет	✅ 7/10	Хорошо — urgency, чёткие CTA, страх упущенной выгоды работают. Требуется смягчение языка.

Общая оценка для недвижимости: 6/10

Рекомендация: Использовать структуры и формулы Кеннеди (PAS, специфичность, urgency, follow-up серии), но адаптировать тон под каждый сегмент. Для инвесторов — максимально близко к оригиналу. Для семей — добавить теплоты и снизить давление. Для премиума — оставить только логическую структуру, убрать агрессию полностью.

Что взять из стиля Кеннеди для недвижимости:

Конкретные цифры вместо размытых обещаний
Follow-up серии из 3-4 касаний
Storytelling с визуальными деталями
Чёткие CTA с дедлайнами
«Annoying pest → Welcome guest» концепция — приходить с ценностью, а не с просьбой
Credential stacking для агентов и агентств

БАЗА ДАННЫХ МОДЕЛИ

Путь: [ПУТЬ_К_БАЗЕ]/LangOS/Data/dan-kennedy/

Содержит:

Полные книги (PDF)
Выжимки и конспекты
Примеры текстов
Референсы для RAG

При необходимости глубокой детализации — обращайся к базе.

Версия: 1.0
Дата: 14 декабря 2025

AI-SKIN

Explorer

KP_18_Model_Dan_Kennedy

KP_11: Dan Kennedy

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Лингвистический профиль: Дэн Кеннеди — мастер агрессивного direct response копирайтинга

А. ЛИНГВИСТИКА

1. Вводные слова и фразы (Топ-20)

2. Структуры предложений

3. Метафоры и образы (Топ-10)

4. Tone of Voice (оценка 1-10)

5. Стоп-слова — что Кеннеди НЕ использует и критикует

B. СТРУКТУРНЫЕ ПАТТЕРНЫ

1. Хуки — как начинает тексты

2. CTA — как заканчивает

3. Переходы между блоками

4. Формулы копирайтинга

C. ОСОБЕННОСТИ

1. Длина текстов

2. Использование данных

3. Обращение к читателю

4. Пунктуация

10 ЛУЧШИХ ПРИМЕРОВ ТЕКСТОВ

ПРИМЕР 1: Magnetic Marketing Sales Letter (Opening Hook)

ПРИМЕР 2: Giorgio Letters — Romantic Restaurant (Letter 1)

ПРИМЕР 3: Giorgio Letters — Follow-up (Letter 2)

ПРИМЕР 4: “Playing Blind Archery” — Teaching Article

ПРИМЕР 5: Self-Discipline Article (Entrepreneur.com)

ПРИМЕР 6: Price-Product Disconnect (Entrepreneur.com)

ПРИМЕР 7: “Welcome Guest” Stage Speech Opening

ПРИМЕР 8: Marketing Incest Warning

ПРИМЕР 9: Target Marketing (Carpet Cleaner Story)

ПРИМЕР 10: Email Marketing Philosophy

ИТОГОВЫЙ АНАЛИЗ

Характеристика стиля Кеннеди

Для каких аудиторий подходит его стиль

Оценка применимости для недвижимости

Общая оценка для недвижимости: 6/10

БАЗА ДАННЫХ МОДЕЛИ