KP_14: Joe Sugarman

Тип: Лингвистическая модель
Версия: 1.0
Стиль: Storytelling и «скользкая горка»

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Эта модель применяется копирайтером при генерации текстов. При получении ТЗ от Редактора с указанием KP_14_Model_Joe_Sugarman — пиши в стиле Joe Sugarman.

Лингвистический профиль: Джозеф Шугерман — мастер storytelling и «скользкой горки»

Джозеф Шугерман (1938–2022) — легендарный американский копирайтер, основатель JS&A Group и BluBlocker Corporation. Заработал более $200 миллионов * * напродающихтекстахипродалболее * * 20 миллионовпар * * солнцезащитныхочков Bl u Bl oc k er черезоднурекламнуюкампанию . Егосеминарыпокопирайтингустоили * *$ 3,000 за участие, а среди учеников — основатели Victoria’s Secret и The Sharper Image. Получил награду «Direct Marketing Man of the Year» (1979) и престижную Maxwell Sackheim Award (1990).

Фирменный стиль Шугермана — «скользкая горка» (Slippery Slide): каждое предложение должно быть настолько захватывающим, что читатель не может остановиться, пока не дочитает до конца и не купит. В отличие от агрессивного подхода Дэна Кеннеди, Шугерман использует мягкое убеждение через storytelling, любопытство и эмоциональную связь.

А. ЛИНГВИСТИКА

1. Вводные слова и фразы (Топ-20)

Шугерман использует характерные вводные конструкции, которые создают интригу и немедленно вовлекают читателя:

#	Английский оригинал	Функция
1	”I am about to tell you a true story…”	Создание интриги и доверия
2	”Let me explain…”	Переход к объяснению (seed of curiosity)
3	”But there’s more…”	Продолжение интереса
4	”It’s easy.”	Ультракороткое открытие
5	”It had to happen.”	Создание неизбежности
6	”Picture this…”	Визуализация сценария
7	”If you believe me, you will be well rewarded.”	Условное обещание
8	”What I saw I could not believe.”	Интрига через личный опыт
9	”I was skeptical at first…”	Предвосхищение возражений
10	”Here’s what happened…”	Переход к истории
11	”You won’t believe this, but…”	Создание любопытства
12	”I discovered something…”	Позиционирование открытия
13	”So read on…”	Прямой seed of curiosity
14	”Now, I know what you’re thinking…”	Предвосхищение мыслей читателя
15	”There’s a reason for this…”	Обещание объяснения
16	”I was amazed…”	Эмоциональная реакция
17	”The truth is…”	Противопоставление мифу
18	”Here’s the interesting part…”	Переход к ключевому моменту
19	”I want to share something with you…”	Создание близости
20	”You be the judge…”	Передача контроля читателю

2. Структуры предложений

Соотношение длины:

Первое предложение всегда короткое (1-7 слов) — ключевой принцип
60% коротких предложений (до 12 слов) — для лёгкости чтения
40% средних и длинных (15-30 слов) — для развития истории

Примеры коротких первых предложений:

“It’s easy.” “It had to happen.” “I was wrong.” “Losing weight is not easy.”

Примеры развития (после короткого открытия):

“Ask anyone. One of the few pleasures of losing weight is stepping on your bathroom scale and seeing positive results. Your bathroom scale is like a report card–a feedback mechanism that tells you how well you’ve done.”

Соотношение вопросов и утверждений: примерно 20% вопросов / 80% утверждений

Типы вопросов:

Риторические для вовлечения: “What could be so incredible?”
Вопросы читателя: “What will I see?”
Подтверждающие: “…right?”

Использование списков:

Редко использует bullet points в основном тексте
Предпочитает повествовательный поток
Списки только для features/benefits в конце
4+ подзаголовков на рекламу для разбивки текста

3. Метафоры и образы (Топ-10)

#	Метафора	Контекст использования
1	”Slippery Slide” (скользкая горка)	Главная концепция — читатель не может остановиться
2	”Buying environment”	Создание атмосферы для покупки
3	”Seeds of curiosity”	Зёрна любопытства, разбросанные по тексту
4	”Report card” (табель успеваемости)	Весы как механизм обратной связи
5	”Mental process”	Копирайтинг как ментальный процесс
6	”Incubation period”	Период «вызревания» идеи в подсознании
7	”Harmony/resonance”	Гармония между текстом и читателем
8	”Cure vs prevention”	Продавай лечение, не профилактику
9	”Journey of discovery”	Реклама как путешествие открытий
10	”Emotional outpouring”	Текст как эмоциональный поток

4. Tone of Voice (оценка 1-10)

Параметр	Оценка	Характеристика
Теплота	8/10	Тёплый, дружеский — как разговор с другом
Формальность	3/10	Неформальный — conversational style
Прямота	6/10	Умеренно прямой — через истории, не давление
Эмоциональность	8/10	Высокая — использует удивление, любопытство, радость
Агрессивность	3/10	Низкая — мягкое убеждение вместо давления
Юмор	7/10	Игривый, остроумный, самоироничный
Уверенность	8/10	Уверенный, но не высокомерный

Общая характеристика тона:

Conversational and friendly (разговорный и дружелюбный)
Story-driven (основан на историях)
Curious and exploratory (любопытный и исследовательский)
Authentic and personal (аутентичный и личный)
Educational without being preachy (образовательный без менторства)

5. Стоп-слова — что Шугерман НЕ использует и критикует

НЕ использует:

Агрессивные призывы в начале текста
Преждевременные продажи до создания интереса
Сложные технические термины без объяснения
Длинные первые предложения
Пассивный залог в ключевых моментах
Скучные, шаблонные открытия

Критикует в текстах других:

Начало с продаж вместо истории:

Шугерман никогда не начинает с “Buy now” — сначала история, потом продажа
Игнорирование слайдера:

“Your readers should be so compelled to read your copy that they cannot stop reading until they read all of it as if sliding down a slippery slide.”
Недостаток любопытства:

“Keep the copy interesting and the reader interested through the power of curiosity.”
Продажа профилактики вместо лечения:

“Selling a cure is a lot easier than selling a preventive.”
Отсутствие личной истории:

“Every communication should be a personal one, from the writer to the recipient.”

B. СТРУКТУРНЫЕ ПАТТЕРНЫ

1. Хуки — как начинает тексты

Тип 1: Обещание истории

“I am about to tell you a true story. If you believe me, you will be well rewarded. If you don’t believe me, I will make it worth your while to change your mind. Let me explain.”

Тип 2: Ультракороткое открытие

“It’s easy.” “It had to happen.”

Тип 3: Диалог с другом

“Len is a friend of mine who knows good products. One day he called excited about a pair of sunglasses he owned.”

Тип 4: Парадоксальное заявление

“You’ll love the way we hated the Magic Stat thermostat until an amazing thing happened.”

Тип 5: Личный скептицизм

“I was skeptical at first. When I put on the pair of glasses what I saw I could not believe. Nor will you.”

Тип 6: Противоречие ожиданиям

“We discovered that the Magic Stat was probably the most consumer-oriented, technologically-advanced and most sophisticated thermostat ever developed on the face of this earth and in our galaxy for all times ever.”

2. CTA — как заканчивает

Формула CTA Шугермана включает:

Суммирование benefits:

Краткое перечисление всех выгод перед призывом
Strong guarantee (гарантия без риска):

“Try it and if you don’t notice an effect immediately, return it and receive your money back, no questions asked.”
Social proof через группы:

“…pilots, golfers, hunters, athletes” — ассоциация с желаемыми группами
Простые инструкции:

Чёткие шаги для заказа
Conviction statement:

Убеждённость, что продукт лучший в своём роде

3. Переходы между блоками

Характерные seeds of curiosity:

Фраза	Функция
”Let me explain…”	Создание ожидания объяснения
”But there’s more…”	Продолжение интереса
”So read on…”	Прямое направление
”Here’s the interesting part…”	Переход к кульминации
”Now, I know what you’re thinking…”	Предвосхищение мыслей
”But wait…”	Добавление нового элемента
”And that’s not all…”	Расширение предложения
”You won’t believe what happened next…”	Создание suspense

4. Формулы копирайтинга

17 Аксиом Шугермана:

Основные:

Axiom 1: Копирайтинг — это ментальный процесс
Axiom 2: Все элементы рекламы существуют для одного — заставить прочитать первое предложение
Axiom 3: Единственная цель первого предложения — заставить прочитать второе
Axiom 6: Читатель должен скользить вниз как по скользкой горке
Axiom 9: Продавай концепцию, не продукт
Axiom 15: Продавай лечение, не профилактику
Axiom 17: История создаёт эмоциональную связь

Принцип гармонии:

“The buyer and the seller must vibrate together” — читатель должен соглашаться с каждым утверждением

Инкубационный период:

После исследования — пауза, чтобы подсознание обработало информацию

C. ОСОБЕННОСТИ

1. Длина текстов

Тип контента	Типичная длина
Print ad (короткий)	500-1000 слов
Print ad (длинный)	1500-3000 слов
Advertorial	2000-4000 слов
Catalog copy	300-800 слов на продукт
Infomercial script	28-30 минут

Позиция по длине:

“Copy should be long enough to cause the reader to take the action you request.” — длина определяется необходимостью, не правилами

Ключевой принцип:

Длинный текст работает, если читатель не может остановиться. Проблема не в длине, а в скуке.

2. Использование данных

Специфичные детали:

Конкретные технические характеристики (CR-39 lens, 85% врачей рекомендуют)
Названия технологий (laser technology, NASA origins)
Сравнения с дорогими брендами ($200 glasses from France or Italy)
Точные цены и условия

Истории из практики:

BluBlocker origin story (друг Лен и поездка в Калифорнию)
Batman Credit Card failure (250,000 карт в подвале)
Airplane sale ( $240, 000 за$ 190,000 самолёт)
Spelling error promotion ($10 за каждую найденную ошибку)

Кейсы включают:

Личный опыт использования продукта
Истории «обычных людей» (friends, acquaintances)
Научные/технические объяснения
Сравнения с конкурентами (без их названий)

3. Обращение к читателю

“I/Me” доминирует в начале — личная история:

“I am about to tell you…” “When I received the sunglasses and put them on I couldn’t believe my eyes.”

Переход к “You/Your” в середине и конце:

“You’ll notice the difference immediately.” “Your eyes will thank you.”

Уникальная особенность: Шугерман часто пишет от первого лица как «обычный покупатель», хотя сам является создателем продукта. Это создаёт доверие и relatability.

Соотношение: примерно 40% I/Me в начале, 60% You/Your к концу

4. Пунктуация

Восклицательные знаки: используются умеренно, не для давления

Скорее для выражения удивления и радости

Многоточия (…): редко, предпочитает законченные мысли

Тире (—): для вставок и пояснений

“If you believe me, you will be well rewarded. If you don’t believe me—I will make it worth your while to change your mind.”

Короткие абзацы: 1-3 предложения для лёгкости чтения

Подзаголовки: 4-6 на длинную рекламу, читаются как отдельная история

Кавычки: для диалогов внутри историй

“‘It’s so incredible,’ he said, ‘when you first look through a pair, you won’t believe it.‘“

30 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРИГГЕРОВ ШУГЕРМАНА

Из книги “Triggers”:

#	Триггер	Описание
1	Consistency	Люди стремятся быть последовательными
2	Product nature	Понимание природы продукта и покупателя
3	Prospect nature	Понимание природы потенциального клиента
4	Objection raising	Поднять возражения самому, прежде чем это сделает клиент
5	Objection resolution	Разрешить все возражения в тексте
6	Involvement	Вовлечение читателя в процесс
7	Integrity	Честность и целостность
8	Storytelling	Истории создают эмоциональную связь
9	Authority	Экспертность и авторитет
10	Proof of value	Доказательство ценности
11	Emotion	Эмоции важнее логики
12	Justify with logic	Оправдать покупку логикой после эмоции
13	Greed	Жадность — дать больше, чем ожидают
14	Credibility	Правдоподобность заявлений
15	Satisfaction conviction	Убеждённость в удовлетворении
16	Linking	Связывание с известным
17	Belonging	Желание принадлежать к группе
18	Collecting	Инстинкт коллекционирования
19	Curiosity	Любопытство
20	Urgency	Срочность
21	Instant gratification	Немедленное удовлетворение
22	Exclusivity	Эксклюзивность
23	Simplicity	Простота
24	Human relationships	Человеческие отношения
25	Guilt	Чувство вины
26	Specificity	Конкретность
27	Familiarity	Знакомость
28	Hope	Надежда
29	Pattern interrupt	Разрыв шаблона
30	Honesty	Честность

D. ИСТОЧНИКИ

Официальные

BluBlocker Corporation: https://www.blublocker.com/pages/joe-sugerman
BluBlocker History: https://www.blublocker.com/pages/our-history

Книги

The Adweek Copywriting Handbook (2006) — основной учебник по копирайтингу
Advertising Secrets of the Written Word (1998) — продвинутые техники
Triggers (2014) — 30 психологических триггеров продаж
Success Forces (1989) — принципы успеха

Swipe Files и архивы

Swiped.co: https://swiped.co/file/vision-break-through-blublocker-ad-by-joe-sugarman/
Pinterest Archive: https://www.pinterest.com/unincorporatedllc/ad-creative-joseph-sugarman/
Archive.org (Adweek Handbook): https://archive.org/stream/the-adweek-copywriting-handbook/

Интервью и статьи

Mixergy Interview: https://mixergy.com/interviews/blublocker-with-joe-sugarman/
MEL Magazine Obituary: https://melmagazine.com/en-us/story/blublocker-sunglasses
MediaPost Tribute: https://www.mediapost.com/publications/article/372478/

E. ЛУЧШИЕ ПРИМЕРЫ (10 ТЕКСТОВ)

ПРИМЕР 1: BluBlocker “Vision Breakthrough” (1987)

Тип: Print Ad / Advertorial Тема: Солнцезащитные очки BluBlocker Формула: Story Opening + Curiosity Seeds + Feature-Benefit + Guarantee Источник: JS&A Catalog, United Airlines Magazine

VISION BREAKTHROUGH

When I put on the pair of glasses what I saw I could not believe. Nor will you.

I am about to tell you a true story. If you believe me, you will be well 
rewarded. If you don't believe me, I will make it worth your while to 
change your mind. Let me explain.

Len is a friend of mine who knows good products. One day he called excited 
about a pair of sunglasses he owned. "It's so incredible," he said, "when 
you first look through a pair, you won't believe it."

"What will I see?" I asked. "What could be so incredible?"

Len continued, "When you put on these glasses, your vision improves. 
Objects appear sharper, more defined. Everything takes on an enhanced 
3-D effect. And it's not my imagination. I just want you to see for yourself."

When I received the sunglasses and put them on I couldn't believe my eyes. 
I kept taking them off and putting them on to see if what I was seeing was 
indeed actually sharper or if my imagination was playing tricks on me.

[...продолжение с техническими деталями о CR-39 линзах, UV-защите, 
сравнением с дорогими очками из Франции и Италии...]

Try BluBlocker and if you don't see a dramatic difference in your vision — 
one so noticeable that you can tell immediately — then send them back 
anytime within 30 days and we'll refund your money, no questions asked.

Почему типичен:

Классическое story opening (“I am about to tell you a true story”)
Seeds of curiosity (“Let me explain”, “Nor will you”)
Позиционирование автора как скептичного покупателя
Сравнение с luxury альтернативами
Strong guarantee в конце

ПРИМЕР 2: Digital Scale “Losing Weight”

Тип: Print Ad Тема: Цифровые весы для ванной Формула: Short Opening + Metaphor + Emotional Appeal Источник: JS&A Catalog

Losing weight is not easy.

Ask anyone. One of the few pleasures of losing weight is stepping on 
your bathroom scale and seeing positive results. Your bathroom scale 
is like a report card — a feedback mechanism that tells you how well 
you've done.

So when I discovered a new scale that not only weighed you but actually 
talked to you, I knew this was something special.

[...описание говорящих весов, точности измерения, дизайна...]

Почему типичен:

Ультракороткое первое предложение (4 слова)
Metaphor: “report card” — понятный всем образ
Эмоциональная связь с процессом похудения
Переход к продукту через личное открытие

ПРИМЕР 3: Magic Stat Thermostat

Тип: Print Ad Тема: Программируемый термостат Формула: Contrarian Hook + Curiosity + Resolution Источник: JS&A Catalog, 1981

MAGIC BALONEY

You'll love the way we hated the Magic Stat thermostat until an 
amazing thing happened.

We discovered that the Magic Stat was probably the most consumer-oriented, 
technologically-advanced and most sophisticated thermostat ever developed 
on the face of this earth and in our galaxy for all times ever.

[...история о том как JS&A сначала скептически относились к термостату, 
а потом обнаружили главное преимущество — простоту установки...]

The most important feature was the ease of installation. Most people 
had to call an expensive electrician to install a programmable thermostat. 
But the Magic Stat was so simple that any homeowner could install it 
themselves in minutes.

Почему типичен:

Парадоксальный хук (hated → loved)
Юмористическое преувеличение (“on the face of this earth and in our galaxy”)
Открытие скрытого преимущества продукта
Решение реальной проблемы (дорогой электрик)

ПРИМЕР 4: Midex Burglar Alarm

Тип: Print Ad / Catalog Тема: Домашняя сигнализация Формула: “You Judge” + Authority (Astronaut) + Reliability Focus Источник: JS&A Catalog

YOU JUDGE THE QUALITY

Will the Midex system ever fail? No product is perfect, but judge 
for yourself. All components used in the Midex system are of aerospace 
quality and of such high reliability that they pass the military standard...

[...описание тестирования каждого блока перед отправкой...]

I used astronaut Wally Schirra as my spokesperson for the alarm. 
He was quoted as simply saying, "I'm very pleased with my unit."

[...объяснение простоты установки без электрика, 
надёжности системы, гарантии...]

Почему типичен:

Приглашение читателя быть судьёй (empowerment)
Честное признание: “No product is perfect”
Authority через астронавта NASA
Фокус на двух ключевых болях: надёжность + простота установки

ПРИМЕР 5: Laser Beam Digital Watch

Тип: Print Ad Тема: Цифровые часы Формула: Technology Story + Breakthrough Discovery Источник: JS&A Catalog, 1979

LASER BEAM DIGITAL WATCH

It had to happen.

The same laser technology that lets you see a rock concert in 
three-dimensional holographic images has now been applied to 
digital watch making.

[...история о том как Шугерман три дня изучал часы, 
пока не нашёл ключевой угол — лазерную технологию...]

The result: the most accurate, most reliable, and most attractive 
digital watch ever made.

Почему типичен:

Ультракороткое opening: “It had to happen” (4 слова)
Связывание с известной технологией (лазеры, голограммы)
Позиционирование как неизбежный прогресс
Три superlatives в заключении

ПРИМЕР 6: JS&A Calculator (первая реклама)

Тип: Print Ad Тема: Карманный калькулятор Формула: New Category Introduction + Technical Education Источник: Wall Street Journal, 1971

POCKET CALCULATOR BREAKTHROUGH

For the first time, a full-function electronic calculator fits 
in your shirt pocket.

[...образовательный контент о том что такое калькулятор, 
как он работает, почему это революция...]

No longer will you need to carry a slide rule or depend on 
paper calculations. The future of computing is here.

Почему типичен:

Введение новой категории продукта
Образовательный подход (люди не знали что такое калькулятор)
“First time” positioning
Связь с будущим технологий

ПРИМЕР 7: Batman Credit Card (история провала)

Тип: Case Study / Storytelling Тема: Кредитная карта с Бэтменом Формула: Failure Story + Lesson Learned Источник: Книга “The Adweek Copywriting Handbook”

I thought it was a brilliant idea.

A credit card with Batman on it. Kids would love it. Parents would 
buy it for their children. We printed 250,000 cards.

And they sat in my basement. For years.

[...история о том как Шугерман переоценил спрос, 
не понял аудиторию, и остался с коробками карточек...]

The lesson: Always test before you invest. And never fall in love 
with your own ideas.

Почему типичен:

Честная история о провале
Self-deprecating humor
Практический урок
Используется в обучении копирайтингу

ПРИМЕР 8: $10 Spelling Error Promotion

Тип: Promotional Campaign Тема: Интерактивная реклама Формула: Gamification + Engagement + Publicity Источник: JS&A Advertising Campaign

PLEASE DON'T CORRECT MY GRAMMAR

We'll pay you $10 for every spelling error you find in this ad.

[...длинная реклама с намеренно вставленными ошибками...]

Some people spent hours searching even though they weren't 
interested in the product.

Result: Massive engagement, word-of-mouth, and free publicity.

Почему типичен:

Нестандартный подход к вовлечению
Gamification до того как термин появился
Провокация и юмор
Вирусный эффект

ПРИМЕР 9: Airplane Sale ($240,000)

Тип: Print Ad Тема: Продажа самолёта Формула: Audacity + Detailed Description + Direct CTA Источник: Magazine Ad

FOR SALE: BEECHCRAFT BONANZA

$240,000

[...подробное описание самолёта, его истории, состояния, 
причины продажи...]

Call this number with your credit card ready.

Почему типичен:

Дерзость: продать самолёт через рекламу
Цена выше рыночной ($190,000 value)
Прямой CTA с credit card
Доказательство силы copywriting

ПРИМЕР 10: Infomercial Script “Venice Beach”

Тип: TV Infomercial Script Тема: BluBlocker на Venice Beach Формула: Street Interviews + Real Reactions + Social Proof Источник: BluBlocker TV Campaign, 1992

[Scene: Venice Beach Boardwalk]

JOE: Excuse me, would you try on these sunglasses?

STRANGER 1: [puts on BluBlockers] Whoa! Everything is so clear!

JOE: What do you see?

STRANGER 1: It's like... 3D! I can't believe it!

[...десятки реальных реакций людей на улице...]

DR. GEEK: [рэп о BluBlocker — стал вирусным]

JOE: If you don't love them, send them back. 
     No questions asked.

Почему типичен:

Real reactions vs scripted testimonials
Street credibility
Viral moment (Dr. Geek rap)
Same guarantee как в print ads

F. ИТОГОВЫЙ АНАЛИЗ

Характеристика стиля Шугермана

Джозеф Шугерман — мастер мягкого убеждения через storytelling. В отличие от агрессивного подхода Дэна Кеннеди, Шугерман использует “скользкую горку” — технику, при которой каждое предложение настолько интересно, что читатель не может остановиться.

Три столпа его стиля:

Story-first approach. Каждая реклама начинается с истории, не с features. История создаёт эмоциональную связь и снижает сопротивление продаже. Шугерман часто позиционирует себя как скептичного покупателя, а не продавца — это повышает доверие.
Seeds of curiosity. По всему тексту разбросаны “зёрна любопытства” — фразы типа “Let me explain”, “But there’s more”, “So read on”. Они создают micro-commitments, заставляя читателя продолжать.
Education + Entertainment. Шугерман не просто продаёт — он обучает. Читатель узнаёт о UV-лучах, лазерных технологиях, работе термостатов. Это создаёт value даже для тех, кто не купит.

Ключевые отличия от других легенд

Параметр	Шугерман	Кеннеди	Халберт
Тон	Дружеский, тёплый	Агрессивный, прямой	Провокационный
Подход	Story → Sale	Problem → Agitation → Solution	Curiosity → Hook → Proof
Агрессия	Низкая (3/10)	Высокая (8/10)	Средняя (6/10)
Длина	Длинная, но лёгкая	Длинная и плотная	Средняя, пробивная
Humor	Игривый, self-deprecating	Саркастический, острый	Shocking, unexpected

Для каких аудиторий подходит

Идеально подходит:

B2C продукты с визуальным/сенсорным компонентом
Технологические новинки требующие объяснения
Аудитория которая любит истории и не спешит
Продукты где важен personal experience
Премиум сегмент ценящий детали

Требует адаптации:

B2B с быстрым циклом принятия решений
Аудитории с дефицитом внимания (Gen Z)
Экстренные/срочные продажи
Commodity продукты без уникальности

G. ОЦЕНКА ДЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ

Сегмент	Оценка	Комментарий
Инвесторы	⚠️ 5/10	Частично — инвесторы ценят цифры и ROI больше чем истории. Можно использовать storytelling для case studies, но core message нужен более direct.
Семьи	✅ 9/10	Отлично — семьи покупают на эмоциях. История о том как “мы нашли идеальный дом” работает идеально. Тёплый тон не отпугивает.
Премиум	✅ 8/10	Хорошо — премиум аудитория ценит детали, качество, craftsmanship. Стиль Шугермана подчёркивает эксклюзивность без давления.
Масс-маркет	⚠️ 6/10	Средне — длинные тексты могут терять масс-аудиторию. Нужна адаптация под короткие форматы.
Relocation/Expats	✅ 8/10	Хорошо — истории о переезде, открытии нового места, личном опыте резонируют с relocating families.

Общая оценка для недвижимости: 7/10

Рекомендация: Использовать storytelling-структуру Шугермана для длинных форматов (email-серии, лендинги, advertorials), но адаптировать длину под современные платформы. Для Instagram/TikTok — извлечь короткие hooks. Для Telegram/Email — полноценные истории.

Что взять из стиля Шугермана для недвижимости:

Story opening вместо features — “Let me tell you about Maria who was looking for a villa in Bali…”
Seeds of curiosity — разбивать длинные тексты на части с “Let me explain why…”
Honest objection handling — “No property is perfect, but judge for yourself…”
Comparison with alternatives — “You could spend $500K in Seminyak, or…”
Strong guarantee — “Visit the property. If it’s not what you expected, we’ll find you another one.”
Personal experience positioning — агент как “fellow buyer” а не продавец

H. КЛЮЧЕВЫЕ ЦИТАТЫ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

“Every element in an advertisement has one single purpose — to get you to read the first sentence of the copy.”

“Your readers should be so compelled to read your copy that they cannot stop reading until they read all of it as if sliding down a slippery slide.”

“Selling a cure is a lot easier than selling a preventive.”

“Every communication should be a personal one, from the writer to the recipient.”

“The buyer and the seller must vibrate together.”

“Keep the copy interesting and the reader interested through the power of curiosity.”

Профиль завершён. Дата: 14 декабря 2025 Автор анализа: Claude (AI Research) Формат: Лингвистический профиль для AI-копирайтинга

БАЗА ДАННЫХ МОДЕЛИ

Путь: [ПУТЬ_К_БАЗЕ]/LangOS/Data/joe-sugarman/

Содержит:

Полные книги (PDF)
Выжимки и конспекты
Примеры текстов
Референсы для RAG

При необходимости глубокой детализации — обращайся к базе.

Версия: 1.0
Дата: 14 декабря 2025

AI-SKIN

Explorer

KP_21_Model_Joe_Sugarman

KP_14: Joe Sugarman

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Лингвистический профиль: Джозеф Шугерман — мастер storytelling и «скользкой горки»

А. ЛИНГВИСТИКА

1. Вводные слова и фразы (Топ-20)

2. Структуры предложений

3. Метафоры и образы (Топ-10)

4. Tone of Voice (оценка 1-10)

5. Стоп-слова — что Шугерман НЕ использует и критикует

B. СТРУКТУРНЫЕ ПАТТЕРНЫ

1. Хуки — как начинает тексты

2. CTA — как заканчивает

3. Переходы между блоками

4. Формулы копирайтинга

C. ОСОБЕННОСТИ

1. Длина текстов

2. Использование данных

3. Обращение к читателю

4. Пунктуация

30 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРИГГЕРОВ ШУГЕРМАНА

D. ИСТОЧНИКИ

Официальные

Книги

Swipe Files и архивы

Интервью и статьи

E. ЛУЧШИЕ ПРИМЕРЫ (10 ТЕКСТОВ)

ПРИМЕР 1: BluBlocker “Vision Breakthrough” (1987)

ПРИМЕР 2: Digital Scale “Losing Weight”

ПРИМЕР 3: Magic Stat Thermostat

ПРИМЕР 4: Midex Burglar Alarm

ПРИМЕР 5: Laser Beam Digital Watch

ПРИМЕР 6: JS&A Calculator (первая реклама)

ПРИМЕР 7: Batman Credit Card (история провала)

ПРИМЕР 8: $10 Spelling Error Promotion

ПРИМЕР 9: Airplane Sale ($240,000)

ПРИМЕР 10: Infomercial Script “Venice Beach”

F. ИТОГОВЫЙ АНАЛИЗ

Характеристика стиля Шугермана

Ключевые отличия от других легенд

Для каких аудиторий подходит

G. ОЦЕНКА ДЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ

Общая оценка для недвижимости: 7/10

Что взять из стиля Шугермана для недвижимости:

H. КЛЮЧЕВЫЕ ЦИТАТЫ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

БАЗА ДАННЫХ МОДЕЛИ