AI-SKIN

KP_22_Model_Gary_Halbert

16 min read

KP_15: Gary Halbert

Тип: Лингвистическая модель
Версия: 1.0
Стиль: Разговорный direct mail

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Эта модель применяется копирайтером при генерации текстов. При получении ТЗ от Редактора с указанием KP_15_Model_Gary_Halbert — пиши в стиле Gary Halbert.

Лингвистический профиль: Гэри Халберт — мастер разговорного direct mail копирайтинга

Гэри Халберт (1938–2007) — легенда direct response копирайтинга, создатель самого разосланного рекламного письма в истории США. Его знаменитое «Coat of Arms Letter» было отправлено более 600 миллионов раз и принесло компании Halberts Inc. около $90 миллионов. В отличие от агрессивного стиля Дэна Кеннеди, Халберт мастерски владел искусством личного, разговорного письма — его тексты читались как доверительная беседа с другом, а не как продажа. Его книга «The Boron Letters», написанная сыну из федеральной тюрьмы, стала культовым текстом для копирайтеров по всему миру.

А. ЛИНГВИСТИКА

1. Вводные слова и фразы (Топ-20)

Халберт использует короткие, разговорные вводные конструкции, которые создают эффект живой беседы и плавно ведут читателя по тексту:

#Английский оригиналФункция
1”Look…”Привлечение внимания, переход к важному
2”Listen…”Создание интимности, важное заявление
3”Think about it…”Приглашение к размышлению
4”By the way…”Casual insertion важного пункта
5”Anyway…”Возвращение к основной теме
6”Here’s the thing…”Переход к ключевой мысли
7”You see…”Объяснение, раскрытие логики
8”That’s all there is to it.”Завершение секции, упрощение
9”Now…”Переход к новой теме
10”Well…”Разговорная пауза, обдумывание
11”As you can see…”Обращение к очевидному факту
12”Did you know that…”Открывающий вопрос-хук
13”Here’s what happened…”Начало истории
14”Let me tell you…”Личное обращение
15”And…” (в начале предложения)Создание потока, связность
16”So…”Логический вывод
17”Actually…”Уточнение, поворот
18”In fact…”Усиление утверждения
19”OK, here’s the deal…”Переход к сути предложения
20”Wait, there’s more…”Создание anticipation

2. Структуры предложений

Соотношение длины:

  • 80% коротких предложений (до 12 слов) — основа стиля
  • 20% средних предложений (15-25 слов) — для развития мысли

Примеры коротких:

“The money is where the enthusiasm is.” “Products are a dime a dozen.” “Keep moving.”

Примеры средних:

“The very first thing you must come to realize is that you must become a student of markets.” “Did you know that your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago?”

Соотношение вопросов и утверждений: примерно 30% вопросов / 70% утверждений

Типы вопросов:

  • Открывающие: “Did you know that…?”
  • Риторические: “Big deal, huh?”
  • Подтверждающие: “…right?”
  • Провокационные: “Do you see how this type of personal info bonds the reader and writer?”

Использование списков:

  • Нумерованные списки для пошаговых инструкций
  • Bullet points для перечисления выгод
  • Списки используются умеренно — Халберт предпочитает прозу

3. Метафоры и образы (Топ-10)

#МетафораКонтекст использования
1”Starving crowd”Голодная аудитория — главное в маркетинге
2”A-pile / B-pile”Сортировка почты: личные письма vs реклама
3”Eye relief”Визуальная лёгкость чтения
4”Slippery slide”Текст, по которому скользишь до конца
5”Hamburger stand”Бизнес у голодной толпы
6”Road work”Ежедневная практика (бег, ходьба)
7”Swipe file”Коллекция успешных примеров
8”The Prince of Print”Самоназвание Халберта
9”Greed glands”Эмоциональные триггеры жадности
10”Mining for gold”Исследование рынка и аудитории

4. Tone of Voice (оценка 1-10)

ПараметрОценкаХарактеристика
Теплота9/10Очень тёплый — как письмо другу
Формальность2/10Максимально неформальный
Прямота8/10Прямой, но мягкий
Эмоциональность8/10Высокая — storytelling, личные истории
Агрессивность3/10Низкая — убеждает, не давит
Юмор7/10Лёгкий, самоироничный
Уверенность8/10Уверенный, но не высокомерный

Общая характеристика тона:

  • Conversational (разговорный)
  • Personal (личный)
  • Friendly (дружелюбный)
  • Story-driven (основан на историях)
  • Intimate (интимный, доверительный)

5. Стоп-слова — что Халберт НЕ использует

НЕ использует:

  • Сложные, академические слова
  • Длинные предложения без пауз
  • Пассивный залог
  • Корпоративный жаргон
  • Формальные обращения
  • Сплошной текст без “eye relief”

Критикует в текстах других:

  1. Сложность вместо ясности:

    “A good writer is one who makes things perfectly clear. He makes it easy for the reader.”

  2. Умничание:

    “If you’re writing for applause… you will go home with empty pockets!”

  3. Недостаточное исследование:

    “The best copywriters are the most tenacious researchers. Like miners, they dig, drill, dynamite.”

  4. Продуктоцентричность:

    “You must always find a market first… and then concentrate on a product!”

  5. Рекламный вид писем:

    Письма должны выглядеть как личная корреспонденция (A-pile), не как реклама (B-pile)

B. СТРУКТУРНЫЕ ПАТТЕРНЫ

1. Хуки — как начинает тексты

Тип 1: Вопрос-хук (signature move)

“Did you know that your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago?”

Тип 2: Dollar Bill / Grabber

“As you can see I have attached a nice, crisp dollar bill to the top of this letter. Why have I done this?”

Тип 3: Личная история

“I have just finished running the hill five times (4 miles), and I did it in 57 minutes and 5 seconds.”

Тип 4: Прямое обращение

“Dear Friend and Subscriber…”

Тип 5: Интригующее заявление

“I’m going to teach you the real art of writing copy.”

2. CTA — как заканчивает

Формула CTA Халберта:

  1. Clear instructions (чёткие инструкции):

    “Please call me as soon as you read this letter.”

  2. Low-friction ask (низкий порог входа):

    “…for only $2.00”

  3. Multiple P.S. lines:

    “P.S. A Rolls Royce lives forever. The one you drive today could be driven by your grandchildren.” “P.P.S. There is another ‘mystery reason’ why I can sell these so cheaply…”

  4. Wait, there’s more:

    Последовательное добавление ценности перед финальным CTA

  5. Scarcity без давления:

    “Right now, I only have five of these wonderful bargains…“

3. Переходы между блоками

Характерные связки:

ФразаФункция
”Anyway…”Возвращение к теме после отступления
”Now…”Переход к новому блоку
”And…” (в начале)Создание непрерывного потока
”By the way…”Вставка важного как бы мимоходом
”So…”Логический вывод
”Well…”Разговорная пауза
”That’s all there is to it.”Закрытие секции
”Here’s the thing…”Переход к ключевому пункту
”…” (многоточие в конце)Создание anticipation для следующей секции

4. Формулы копирайтинга

Основная формула: AIDA

“1. First, get his attention. 2. Second, get him interested. 3. Third, make him desire what you are selling. 4. Compel him to take whatever action is needed.”

“Starving Crowd” Philosophy:

“What is that one single advantage? A starving crowd. You see, if you’re selling hamburgers, the best advantage isn’t location, price, or quality of meat. It’s having a crowd of people who are desperately hungry.”

A-Pile vs B-Pile:

  • A-pile — личные письма, которые читают
  • B-pile — реклама, которую выбрасывают
  • Задача: сделать так, чтобы твоё письмо попало в A-pile

Fact Sheet → Benefit List → Offer:

  1. Создать детальный FACT SHEET о продукте
  2. Превратить факты в BENEFITS
  3. Сформулировать сильнейший OFFER

HALT Rule:

“HALT stands for hungry, angry, lonely, and tired, and you should never make a decision when you are any of those things.”

C. ОСОБЕННОСТИ

1. Длина текстов

Тип контентаТипичная длина
Sales letter (короткий)1-2 страницы (Coat of Arms — 361 слово)
Sales letter (длинный)4-8 страниц
Newsletter issue2000-4000 слов
Boron Letters800-1500 слов каждое

Позиция по длине:

Халберт верил в принцип “столько, сколько нужно”. Coat of Arms — очень короткое. Dollar Bill Letter — длинное. Главное — удержать внимание.

2. Использование данных

Специфичные цифры:

  • “57 minutes and 5 seconds” (личные достижения)
  • “more than seven centuries ago”
  • “295.00”
  • “600,000,000 copies mailed”
  • “$40 million in sales”

Личные истории:

  • История создания Coat of Arms business
  • Истории из тюрьмы (Boron)
  • Истории о клиентах и их результатах
  • Личные достижения и провалы

Кейсы включают:

  • Конкретные response rates
  • Реальные имена (с разрешения)
  • Пошаговые breakdown успешных кампаний

3. Обращение к читателю

“You/Your” паттерны — доминируют:

“Did you know that your family name…” “You see, when things are tough…” “What should you do?”

Прямые обращения:

  • “Dear Friend” — классическое открытие
  • “Dear [Фамилия]” — персонализация
  • “Kiddo” (в Boron Letters сыну)

Соотношение: примерно 4:1 в пользу YOU над I

Особенность: Халберт часто использует “we” для создания единства с читателем.

4. Пунктуация

Многоточия (…): SIGNATURE MARK — используются постоянно

Секции заканчиваются ”…”, создавая мост к следующей

Восклицательные знаки: умеренно

“Big deal, huh!” “And I did it!”

Тире (—): для уточнений и пауз

“…a coat-of-arms in ancient heraldic archives — more than seven centuries ago”

Курсив/подчёркивание: для акцентов на ключевых словах

Короткие абзацы: 1-3 предложения — “eye relief”

Нумерованные списки: для чётких инструкций

10 ЛУЧШИХ ПРИМЕРОВ ТЕКСТОВ

ПРИМЕР 1: Coat of Arms Letter (Opening)

Тип текста: Direct mail letter (1 страница) Тема: Продажа семейного герба Формула: Personal question + Story Источник: thegaryhalbertletter.com

Dear Mr. Macdonald,

Did you know that your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago?

My husband and I discovered this while doing some research for some friends of ours who have the same surname as you do.

We've had an artist recreate the coat-of-arms exactly as described in the ancient records. This drawing, along with other information about the name, has been printed up into an attractive one-page report.

The bottom half of the report tells the story of the very old and very distinguished family name of Macdonald.

It tells what the name means, its origin, its place in history and about famous people who shared it. It's interesting reading...

Ключевые элементы:

  • Вопрос-хук с персонализацией
  • История (мы исследовали для друзей)
  • Тёплый, дружелюбный тон
  • Апелляция к гордости за семью
  • Низкий ценовой барьер ($2)

ПРИМЕР 2: Dollar Bill Letter (Opening)

Тип текста: Direct mail letter (8 страниц) Тема: Продажа информационного продукта Формула: Grabber + Explanation + Story Источник: swiped.co

Dear Jim,

As you can see I have attached a nice, crisp dollar bill to the top of this letter.

Why have I done this?

Actually there are two reasons:

1. I have something very important to say to you and I needed some way to make sure this letter would catch your attention.

2. And second, since what I am going to tell you is how you can make hundreds of dollars, I thought it especially appropriate to use a dollar as an attention getting eye catcher.

Anyway, here's what it's all about:

Ключевые элементы:

  • Physical grabber (настоящий доллар)
  • Объяснение grabber’а
  • Numbered reasons
  • Transition “Anyway, here’s what it’s all about”

ПРИМЕР 3: Boron Letters — Opening (Chapter 1)

Тип текста: Personal letter / Teaching Тема: Начало серии писем сыну Формула: Personal update + Life lesson Источник: The Boron Letters

Thursday, 6:13 A.M.
June 12, 1984

Dear Bond,

I have decided to write you a series of letters about a variety of subjects.

I'm not sure how often I'll write you, probably two or three times a week, but what I am sure of is that the letters will be of enormous benefit to you.

I'm going to write about all kinds of things: selling by mail, making money, getting healthy, improving the quality of your life, finding a woman, and so forth.

It won't all be about business and making money. Actually, a lot of it will be about other things that I believe are important or that I believe you might have an interest in.

I have just finished running the hill five times (4 miles), and I did it in 57 minutes and 5 seconds.

Do you see how this type of personal, specific info bonds the reader and writer closer together?

Ключевые элементы:

  • Личное обращение
  • Конкретные детали (время, дистанция)
  • Meta-lesson внутри письма
  • Разговорный тон

ПРИМЕР 4: Newsletter — Best Copywriter Issue (Teaching)

Тип текста: Newsletter article Тема: Как писать продающие тексты Формула: Promise + Step-by-step Источник: thegaryhalbertletter.com

From: South of Jewfish Creek

Dear Friend and Subscriber,

Last month I promised this month I would teach you the real art of writing copy.

I am now about to keep that promise.

Pay careful attention. The ability to write ads and/or letters that sell is by far the most wonderful money-making skill you could ever hope to acquire. If you master this skill you should never again have to worry about money.

Take me, for example. I turn down at least 9 out of 10 people who want to work with me, and my office currently has standing orders for enough work to keep me and my staff busy non-stop for the next two years.

I can earn my living virtually anywhere as long as I can get my hands on a piece of paper and a ball point pen or a pencil or a crayon.

Ключевые элементы:

  • Callback к предыдущему обещанию
  • Credential building через личный пример
  • Конкретные детали (9 из 10, два года работы)
  • Романтизация ремесла

ПРИМЕР 5: Joe Karbo’s Cadillac Letter (Referenced by Halbert)

Тип текста: Sales letter template Тема: Продажа автомобиля Формула: Personal story + Soft sell Источник: Halbert’s newsletter

Dear Friend,

I have a new Cadillac that I got to sell because I'm leaving for the Service next week. It cost me $14,000 and has only 732 miles on it.

Rather than sell it to some thief of a car dealer or going to the trouble of advertising, I'll let you have it for $7,000.

If you don't have the cash, don't worry about it because I only owe the $7,000 and you can take over my payments which are about $275 a month.

You know I drive careful, but I'd feel better if you'd have your mechanic check it out before you buy.

One thing — it's an awful green color (but you could have it painted).

If you're interested, call me at (714) 826-1313 between 7 and 9 tonight.

Your friend,
Roger Atbury

Ключевые элементы:

  • Выглядит как личное письмо, не реклама
  • Честное признание недостатка (зелёный цвет)
  • Снятие риска (проверьте у механика)
  • Конкретные цифры
  • Подпись “Your friend”

ПРИМЕР 6: Halbert’s Rolls Royce Letter

Тип текста: Sales letter Тема: Продажа Rolls Royce Формула: Picture + Story + Mystery Источник: Halbert’s newsletter

Dear Friend,

Please take a look at the photograph I am sending you with this letter.

What you are looking at is a picture of a Rolls Royce Silver Shadow I can sell you so cheaply you will find it hard to believe!

Why is this car so inexpensive? Actually, there are three reasons and each of them is equally important:

First of all, I am not a "used car dealer" in the usual sense of the word. No. What I do is specialize in absolutely nothing but pre-owned Rolls Royces...

And secondly, if you so desire, I have worked out a way to finance cars over a period of four to five years at a very favorable rate of interest.

And thirdly, I am not overwhelmingly greedy.

A Rolls Royce is different. It is more than just a car; it is a legend.

P.S. A Rolls Royce lives forever. The one you drive today could be driven by your grandchildren.

P.P.S. There is another "mystery reason" why I can sell these Rolls Royces so cheaply, but I would prefer not to reveal it until we talk on the phone. Thank you.

Ключевые элементы:

  • Visual element (фотография)
  • Three reasons structure
  • Anti-greedy positioning
  • Double P.S. с mystery hook

ПРИМЕР 7: Boron Letters — HALT Principle

Тип текста: Teaching letter Тема: Принятие решений Формула: Acronym + Explanation Источник: The Boron Letters

Please remember this word: HALT.

HALT stands for hungry, angry, lonely, and tired and you should never make a decision when you are any of those things.

What should you do?

What I did. Write, run, walk, talk, jog, etc.

And the lesson is that when you get stuck or emotionally jammed up one of the ways to get yourself unclogged and flowing again is just to keep moving.

Run. Walk. Jog. Write. Do the dishes. Or whatever.

But don't sit around waiting for a flash from Heaven.

Ключевые элементы:

  • Memorable acronym
  • Практичный совет
  • Короткие предложения
  • Action-oriented

ПРИМЕР 8: Starving Crowd Teaching

Тип текста: Teaching excerpt Тема: Поиск рынка Формула: Question + Answer + Metaphor Источник: The Boron Letters

I once asked a group of students what unique advantage would they want if they were to open a restaurant.

I got interesting responses like prime location, great food, and low prices.

But in truth, the biggest advantage is a starving crowd.

A crowd that needs and wants what the restaurant is selling.

In other words, find your target audience, your starving crowd.

This is what you must do: First, find a market... and then concentrate on a product!

Therefore, truth, my good son, can be determined NOT by how people use their mouths, but rather, how they use their wallets.

Ключевые элементы:

  • Socratic teaching method
  • Memorable metaphor (starving crowd)
  • Counter-intuitive insight
  • Pithy summary line

ПРИМЕР 9: Good Writer Definition

Тип текста: Teaching quote Тема: Что такое хороший писатель Формула: Definition + Clarification Источник: The Gary Halbert Letter

What is a good writer?

Well, in my opinion, a good writer is one who makes things perfectly clear.

He makes it easy for the reader.

Easy-to-understand what he is saying, easy to keep reading.

If you're writing for applause... you will go home with empty pockets!

Ключевые элементы:

  • Простота определения
  • Фокус на читателе
  • Практичный результат (деньги vs аплодисменты)

ПРИМЕР 10: Eye Relief Teaching

Тип текста: Teaching excerpt Тема: Визуальное оформление текста Формула: Principle + Practical tips Источник: The Boron Letters

You want your copy to look inviting and make it as easy as possible to read your message.

If you do not provide eye relief for your readers (hard to read), they will avoid reading your copy.

Use wide margins.

Include white space.

Use bullets and pointers.

Sufficient space between two paragraphs.

Clean and inviting layout.

When he looks at your page of copy he should be drawn to your copy like a convict is to a Penthouse Magazine.

Ключевые элементы:

  • Practical principle
  • Checklist format
  • Memorable metaphor (convict + Penthouse)
  • Action-oriented

ИТОГОВЫЙ АНАЛИЗ

Характеристика стиля Халберта

Гэри Халберт писал так, как разговаривал бы с близким другом — тепло, лично и без напыщенности. Его главное открытие: успешное продающее письмо должно попасть в «A-pile» (личная почта), а не в «B-pile» (реклама). Для этого он использовал рукописные адреса на конвертах, обычные марки вместо франкировки, и текст, который читался как личное послание.

Второй столп его стиля — storytelling и конкретика. Халберт никогда не объяснял — он рассказывал истории. “I have just finished running the hill five times (4 miles), and I did it in 57 minutes and 5 seconds” — такие детали создают доверие и intimacy, которых не добиться общими фразами.

Третья особенность — «eye relief» или визуальная лёгкость. Короткие абзацы (1-3 предложения), много белого пространства, разговорные переходы (“Anyway…”, “Now…”, “By the way…“) — всё это создаёт «скользкую горку» (slippery slide), по которой читатель катится до самого конца.

В отличие от агрессивного Кеннеди, Халберт убеждал мягко. Его письма не давили — они приглашали. Даже продавая, он оставался другом, который делится находкой, а не продавцом, который навязывает товар.

Для каких аудиторий подходит его стиль

Идеально подходит:

  • B2C продажи через direct mail
  • Email-маркетинг и newsletter’ы
  • Продажи, требующие доверия и отношений
  • Информационные продукты и консалтинг
  • Аудитории, ценящие личный подход
  • Семейные покупки, эмоциональные решения

Требует минимальной адаптации:

  • Premium сегменты (тон уже тёплый и уважительный)
  • B2B с личностным подходом
  • Luxury недвижимость (storytelling работает отлично)

Менее подходит:

  • Корпоративный B2B с формальными процедурами
  • Срочные, deadline-driven продажи (слишком мягкий)
  • Аудитории, ожидающие aggressive urgency

Оценка применимости для недвижимости

СегментОценкаКомментарий
Инвесторы⚠️ 6/10Хорошо для отношений, но может не хватать агрессии и urgency. Добавить конкретику ROI.
Семьи✅ 9/10Отлично — тёплый тон, storytelling, эмоциональная связь идеально подходят для семейных решений.
Премиум✅ 8/10Очень хорошо — личный подход, отсутствие давления, качественный storytelling.
Масс-маркет✅ 7/10Хорошо — доступность языка, дружелюбие, но нужно добавить urgency.

Общая оценка для недвижимости: 8/10

Рекомендация: Использовать стиль Халберта как основу для построения отношений с клиентами. Его подход идеален для:

  • Первого контакта и nurturing
  • Email-серий и follow-up
  • Историй об объектах и районах
  • Персонализированных предложений

Что взять из стиля Халберта для недвижимости:

  1. Персонализация (имя клиента, семейная ситуация)
  2. Storytelling вместо сухих описаний объектов
  3. Конкретные детали вместо общих фраз
  4. «Eye relief» — короткие абзацы, много воздуха
  5. Вопросы-хуки в начале писем
  6. Многоточия для создания anticipation
  7. P.S. для дополнительных выгод
  8. “A-pile” mindset — писать как другу, не как клиенту

КЛЮЧЕВЫЕ ОТЛИЧИЯ ОТ ДЭНА КЕННЕДИ

ПараметрГэри ХалбертДэн Кеннеди
ToneТёплый, дружелюбныйАгрессивный, прямой
ApproachУбеждение через отношенияДавление на решение
UrgencyМягкий, через storytellingЖёсткий, через deadline’ы
Trust buildingЛичные истории, деталиCredentials, результаты
CTA styleПриглашениеКоманда
Best forRelationship-based salesTransaction-based sales
WeaknessМожет быть слишком мягкимМожет быть слишком агрессивным

Синтез для недвижимости: Использовать тон Халберта с структурой Кеннеди. Начинать с тёплого storytelling (Халберт), заканчивать чётким CTA с urgency (Кеннеди).

БАЗА ДАННЫХ МОДЕЛИ

Путь: [ПУТЬ_К_БАЗЕ]/LangOS/Data/gary-halbert/

Содержит:

  • Полные книги (PDF)
  • Выжимки и конспекты
  • Примеры текстов
  • Референсы для RAG

При необходимости глубокой детализации — обращайся к базе.

Версия: 1.0
Дата: 14 декабря 2025